Forstå salg | Nicolai Jacques Sørensen

Varenr.: [4527008] | Producent: CSBOOKS | EAN: 9788741266763

Varen er på fjernlager, leveringstiden er 2-3 hverdage. (Gælder også ved afhentning) Mere info
DKK 388,00
ex. moms 310,40
Total inkl. fragt 413,00
Læg i indkøbskurv
FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde.

Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange:

• Klassiske salgsmetoder

• Løsningssalg

• Udfordrende salg (Challenger-salg)

• Pitching-tilgangen

• Pipeline-tilgangen

• Porteføljeperspektivet

De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder.

Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår.

FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det.

Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.
  • Specifikationer
  • Produkt-varenumre
Undertitelog find din egen vej
ForfatterNicolai Jacques Sørensen
SprogDansk
Sideantal416
IndbindingIndbundet
Udgave1
ForlagHansReitzels
Tema gruppe(r)Salg og marketing,For erhvervsuddannelse
ISBN108741266763
ISBN139788741266763
Produktet er kendt under følgende varenumre i vores system
SKU: 9788741266763
EAN: 9788741266763
Hvorfor oplever jeg at den umiddelbart samme varer findes på forskellige varenumre?

Producenterne udgiver ofte den samme varer med forskellige varenumre, typisk handler det udelukkende om forskellige versioner af emballagen. Eksempelvis kan emballagen være målrettet forskellige lande. Vi forsøger bedst muligt at samle varerne, men det kan opleves at den samme varer figurerer på forskellige varenumre i vores system.